钢铁电商盘点【转帖】

老翻砂匠

2014年钢铁电商的世界依然亮点频出：从年初阿里巴巴入股物产中拓，再到找钢网完成数轮融资……不过，表面上看起来很美的钢铁电商，不断有不和谐的声音传出。钢铁电商何时告别“赔本赚吆喝”?这已成为摆在各家钢铁电商面前最严峻的话题。

繁荣：百家电商各显神通

2013年，上海钢联、找钢网、钢铁王国等采用多种模式抢先进入钢材销售市场，标志着钢铁电商元年正式开启。随后，钢厂、大型贸易商及第三方纷纷试水电商平台，钢铁电商迎来爆发潮。公开数据显示，截止到2014年10月底，在工信部备案的钢铁电商平台已达180多家。

钢铁电商的崛起也迅速引来各路资本的追逐。3月初，阿里巴巴通过控股的天弘基金间接参与物产中拓增发，成为其第二大股东，引起业界对于阿里巴巴将触角伸向钢铁的无限猜想。

挑战：交易数据虚假之殇

然而，在钢铁电商不断扩张的同时，由于盈利模式尚不清晰，比拼交易量成为众多电商的首选。为追求高交易量，在利益的驱使下，部分平台“剑走偏锋”，引起业界一片哗然。

据媒体报道，8月5日，上海钢联旗下电商平台钢银的总挂牌量为1087.45万吨，成交量报收5.15万吨，成交笔数941笔。这意味着9个月内，挂牌量暴涨18倍，而单日成交量则翻了10倍。对此，上海钢联选择停牌回应，同时没有直接否认撮合交易业务中存在业务员因为激励政策而造假的质疑，可谓澄而不清。

趋势：专注服务脚踏实地

虽然钢铁电商不时传出不和谐的声音，但其出现到进一步发展乃是大势所趋。值得欣喜的是，经过不断的尝试，一些钢铁电商逐渐摸索出正确的方式，那就是坚持以服务为导向，努力满足经销商及终端用户的需求。

例如，在广东地区，用钢企业尤为集中，但如何在短时间内采购到合适的钢材却一直是个难题。华南地区知名钢铁电商平台钢铁王国找准契机，对接起诚信采购商与优质供应商，在12月12日与阿里巴巴钢材事业部携手合作，在东莞为各类涉钢用钢企业奉上了一次钢铁盛宴。同时，凭借着物资集团雄厚的实力，钢铁王国还与中铁隧道局达成了初步供货6000吨建筑钢材近2000万元的合作意向，双方在现场签署了合作意向书，献上了这次盛宴中最美味的一道大餐。

值得注意的是，钢铁流通业虽然体量巨大，但在现阶段容纳如此之多的钢铁电商平台。在未来的洗牌中，不难预见缺乏合适商业模式的平台将率先遭遇生存危机。对此，有专家建言，未来钢铁行业的竞争是供应链体系之间的竞争，哪个电商平台能率先把自己的体系打造得足够大，做好全流程服务，谁就能在这个竞争中获得优势，从而占得先机。