亟待构建全球化营销网络【转帖】

老翻砂匠

除了行业分散、品牌建设滞后，我国钢铁业国际化水平也相对偏低。2014年1~10月，我国累计出口钢材8310万吨，全年预计出口达9000万吨。我国从2006年以来已经成为全球钢材出口国，但是我国钢铁出口还没有建立起全球规范化、国际化的营销网络。我国的钢铁交易还是主要以自我营销为主，没有很深刻的业态管理关系的营销。值得关注的是，最近河北钢铁收购了国际品牌瑞士德高，建立了全球化营销网络。

此外，我国钢铁业走出去的路径还比较单一，国际化走出去还存在障碍，包括机制和体制的障碍，开放水平仍偏低。因此，钢铁行业产能过剩和结构调整着力点有三个方面需引起关注。

一要提升产业集中度，提升产业供求关系和治理能力和调控的效果，提升集中度就可以稳定市场，稳定价格。

二要加强品牌建设，引导企业向中高端迈进，实现有序的竞争。特别要引导企业打质量战，不打价格战。降成本不能以牺牲质量为代价，应当在同等质量情况下比价格，大陆货也有优劣之分。在当前我们钢材产品质量信息不十分透明的情况下，单一的拼价格，到处是不正当的竞争，会产生逆向淘汰的效果，这不符合产业政策。所以单一拼价格会使质量越拼越低，低价化往往是质量不达标，引导企业不保证质量水平下拼价格，负面效果比较大，应当引起全行业的关注和重视。

三要提升国际化的水平，国际化应该是资源、市场、人才、资本的国际化。而不是卖钢材，也不是卖矿石。要适应钢铁行业发展的政策，丰富钢铁行业走出去的内涵，实现我国钢铁从重量型向质量型的转变，中国钢铁不光是规模型，而且是质量型，有竞争力型。