特钢转型：兴澄特钢经营之道【转帖】

老翻砂匠

一季度，在严峻的行业形势下，中信泰富特钢集团(以下简称中特集团)利润同比稳步增长，其中兴澄特钢净利润同比增长超过60%。很少见诸报端的兴澄特钢，近几年慕名来学习参观考察的同行络绎不绝。究竟是什么让他们如此受到同行们的关注?近日，《中国冶金报》记者走进了兴澄特钢，感受了这座滨江特钢企业的独特内质。

顶住诱惑专注发展特钢

兴澄特钢坐落在美丽的江阴。1993年，中信泰富与江阴钢厂合资，成立了江阴兴澄特种钢铁有限公司。当时的江阴钢厂全年钢产量仅21万吨，是一个典型的地方小型普钢生产企业。合资后的兴澄特钢，相继建设了滨江三期特钢项目，并逐步形成600万吨特殊钢生产能力，年销售额超过300亿元，成为全球特钢产品规格齐全、生产规模最大、装备一流的特殊钢生产企业。

“全厂服从市场，生产服从销售，其他服从生产。”

这是兴澄特钢经营、生产、发展的精髓，也是中特集团董事长俞亚鹏概括的一条企业经营之道。俞亚鹏对中信泰富特钢总结了一句话：“把握住创建世界一流的特钢企业的战略定位，合资21年专注做好一件事，那就是发展特钢。”而在这个发展过程中，兴澄特钢承担了重要角色。

在公司的经营上，兴澄特钢：

一是“围绕市场、服务用户”。在生产经营上，以市场为导向，产品质量以用户要求为标准，真正同用户结成利益共同体，以满足用户需求为导向，在为客户提供高品质产品的同时，提供产品制造以外的增值服务。

二是以效定销、以销定产。摒弃低端同质化竞争，坚持走品种质量效益的精品发展道路，并连续10多年实现了产销率100%和资金回笼率100%。

三是协同作战，以资产为纽带，充分发挥中信集团、中信泰富的平台作用和集团各企业的产业链协同优势，以供应链关系为纽带，与上下游企业建立产业联盟，增强企业抵抗市场风险的能力。

四是细化产品分工、市场分工，走专业化生产之路。将企业效率和效益发挥到最佳水平，在特钢的“特”字上做文章，在品种、质量、效益上下功夫。

紧盯客户持续创新产品

1993 年~1997年，兴澄特钢用5年时间实现了“普转优”，成为江苏省最大的优钢生产企业;1998年~2002年，从优钢生产体系进而转入特钢生产体系，成为全国特钢行业经营规模最大的企业。2003年~2007年，实现“特转精”，选定市场容量大的高难度特钢产品轴承钢、弹簧钢、齿轮钢、油井管钢作为公司主导产品，跻身全球最具竞争力的大型特钢企业行列。在一次次转型发展中，产品和技术创新功不可没。以轴承钢为例，兴澄通过技术创新，用连铸工艺生产，其主要指标—氧含量有效控制，纯净度稳步提高，平均氧含量已降至5ppm，这一指标在国际上的平均水平为8ppm，市场占有率稳步提升，特别是高档次轴承钢国内产销量连续数年第一，并获中国名牌产品称号。

鼓励学习

兴澄特钢执行每周4小时技术学习和培训制度，管理人员和一线工人，每年必须分别参加100小时和80小时的专业培训。特别重点加强了对中高级科技和管理人才的继续教育，与北京科技大学联合举办金属材料工程硕士研究生班，与复旦大学联合举办的EMBA高级研修班和计算机软件研究生班，并不定期派骨干赴欧美接受专业技术培训，让员工广泛接受新知识，新技术，开拓思路，也是兴澄特钢推进创新的一个重要方法。

changsheng1125

特钢市场也不是那么的好，，，，

老翻砂匠

回复 2# changsheng1125

相比于普钢是要好不少~