传统钢贸商需要抱团取暖找出路【转帖】

老翻砂匠

时下，钢铁企业在发展直销、直供的过程中，也开始加大加工、配送、物流体系建设力度，由生产型企业向服务型企业转变，延伸钢材产 品的销售和服务功能。在这个过程中，一些国有钢铁企业“贪大求全”，搞全覆盖，在各地建立一批钢材加工配送中心日前，中共中央、国务院印发《关于深化国有企业改革的指导意见》，对新形势下深化国有企业改革的根本原则、目标任务做出了全面部署，是指导和推进国有企业改革的纲领性文件，为国有企业改革指明了方向。

    面对钢厂提高直销、直供比例的挑战，钢贸企业应该积极应对。钢贸商要发挥自身优势，由贸易商变身服务商，为新老客户提供加工、配送、仓储、物流等一条龙服 务，开拓终端市场，拓展终端销售渠道，在为下游终端用户提供增值服务的过程中实现自身的价值，取得盈利，求得生存和发展。

    时下，钢铁企业在发展直销、直供的过程中，也开始加大加工、配送、物流体系建设力度，由生产型企业向服务型企业转变，延伸钢材产 品的销售和服务功能。在这个过程中，一些国有钢铁企业“贪大求全”，搞全覆盖，在各地建立一批钢材加工配送中心，搞同质化竞争，结果收效甚微，加工配送中 心经常无货可加工，造成资源浪费。其实，钢铁企业完全可以借助钢贸商现有的硬件设施和管理经验，进行厂商合作，达到事半功倍的效果。

    在市场经济条件下，钢厂与流通企业应该是优势互补、共生共荣、互利互惠、合作共赢的命运共同体。国有钢铁企业深化改革，加快经营模式的转变，对于广大钢贸企业来说既是新的挑战，也是新的机遇。如何应对挑战，把握机遇，值得钢贸商深入探索。

    国有钢铁企业可以利用钢贸企业的资金、销售渠道、人脉资源、灵活的经营模式等诸多优势，来整合产业链，优化资源链，做短物流链，实现优势互补、信息共享、 风险共担、利益均沾，从而增强市场竞争能力和抗风险能力。由此来看，随着国有钢铁企业深化体制、机制改革，创新经营理念，转变营销模式，厂商合作共赢的机 遇可期。比如，钢贸商与钢厂可以依托行业组织、实体项目(如物流园或电商平台)成立股份公司，加强合作，实现双方共赢。