TA的每日心情 | 开心
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签到天数: 3589 天 连续签到: 36 天 [LV.Master]伴坛终老
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致各位铸造行业的朋友： 0 X0 n+ {$ L( b* W; K1 v# a
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你们好！在大环境不是太明朗的行情下，铸造行业也是受到了影响。一些铸造厂为了争取订单，大肆拼杀价格，其结果就是带来市场的混乱，行业自律的缺失，大家利润的锐减。7 q$ m8 x. Y# _# r8 ~& [+ f7 _
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我们要智慧的生活，智慧的挣钱。你要记住：本是同根生，相煎何太急！不要像斗牛一样，别人一撩就拼命的向前闯，这样结果是很危险的，凡是冲的最凶的那个斗牛，总是最先为自己的冲动付出惨痛的代价。$ x- P) i1 |5 s/ V; o& x
& X g& e. D# V. i+ [ 一、“关于降价的几点思考”
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" @6 B7 ?6 P4 p/ _; i 1. 降价的误区, M7 [: F W1 c9 q/ j. x' c( E: {$ G0 U; r
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有一些朋友希望用疯狂降低铸造价格的方式来扩大自己的市场，认为这样就能占领市场。这个问题有一个误区，你们忽略一个问题，就是凡是你的价格能做的其他人也都能做，你不要忘了，凡是你认为今天你的价格有优势，明天我就可以降到你的价格上，甚至比你的更低，这样你拉走的只是客户今天的几个业务，明天我也会用同样的方法把客户拉回来，其结果就是，谁的客户还是谁的客户，但是大家的利润都下来了。从总的数量上来看我们并没有拉动市场的总量，只是在我们之间转了一圈，结果是，终点又回到起点，你还是原来的你。+ R' }6 L3 Q/ V4 S: j
, G0 }' r x8 m, T: z1 h 因为你并没有赋予这个铸造新的含义，也没有增加它新的附加值，所以你与其他人比较没有任何的优越性。就像一首歌中唱的一样：你把我的女人带走，其实你也好不了很久。但是结果是可怕的！市场就是一些不明事理的人手中揉的粉碎。如果你不爱这个市场，你可以转行，你没有这个必要非要把大家的饭碗砸碎才离开啊！
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3 H, I3 R6 _/ d 2. 保住自己市场的法宝
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要想保住自己的市场不流失，必须要设身处地的站在客户的立场上想一想，价格不变动的情况下，客户更需要我们为他们服务的是什么，一个是质量，一个是服务，一个是出新。以上几点要想做的很好，就需要我们付出成本和代价，因为我们的利润空间已经很小，如果你要是还来打价格战，势必导致你们不能承受成本的增加，而让客户不能满足以上需求，都会增加我们的运营成本，这样一面是我们疯狂的降价，一面是成本的增加，你还能有利润吗？. v# t, ^( L1 [( G3 Y+ u
: I J% x4 W5 A 一个高明的商人，是要通过不断的完善自己的产品，不断的推陈出新，来增加自己招牌的含金量，通过提高自己的服务质量，让你的客户感觉你的产品是性价比最高的，是物有所值的，要千方百计的改进我们的产品，赋予同一个产品不同的附加值，从而抬高他的身价，只有在高价位的基础上，才能赚取更大的利润，要让我们的产品走良性循环的道路。在商言商，如果你没有一点利润可求，你忙是为了什么？难道你就是为了和谁赌气？其实最后你才知道，是你自己在和自己生气？伤害的也是你自己？朋友们大家要好好想想! , I' W7 O; p) L A$ C9 G
. ]: n% Z+ B% i( Z1 }8 h 3. 客户增加和运营成本的矛盾. X1 Y# N0 B k8 g% `
1 y% K3 a9 @+ \) k F- ]5 G 古人说：人无过头之力，什么事情都有个极限，有个度。谁都不是太阳，世界不会因为你一个而存在，地球也不会为你一个人转。不要有“过度”的欲望。这个“欲”会压的你举步维艰的。一边是你投机专营的来拉别人的客户，一边是拉来客户后自己要增加运营成本，一边是为了拉客户拼命的降价，一边是运营成本不断的增加。自己的可怜的一点利润空间也被自己挤压干净，试问你还用什么做基础，来为大家做好服务？你不怕自己过度的操劳，会让自己厌倦的。你疲惫的身躯是承载不了这个市场的重压的。+ j4 F- _8 U% S8 H" E) T$ O$ K3 @
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二、“关于竞争的几点思考”
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1.利人利己# m0 E8 X3 `1 I( U `
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A有一本好书，B也有一本好书两人互相交换着看，结果AB二人一起掌握了两本书上的内容。& a# v. G* | y
/ g) Q& u+ q. [6 D5 F$ O 2.损人利己 j8 W$ |/ r+ Q
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A有一本好书，B也有一本好书。A想将B的好书占为己有，这样自己就有两本好书了，于是他偷了B的书。% t+ k G5 P) a3 q/ m* q
7 g; R. F/ x7 W t* y 3.损人不利己
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A有一本好书，B也有一本好书。但是A发现B的那本好书远比自己的这本精彩，出于忌妒，A趁B不注意把B的那本书给撕烂了。" @, r. W% K% S
+ R' w4 C/ I7 P+ K0 T 其实人们的生活就是在不停的重复这几种观点的甄别、选择、淘汰。毛主席在《新民主主义的宪政》中说过：“凡有损人利己之心的人，其结果都不妙”。我认为，利人利己的事情要抢着做，损人利己的事情要选择性的做，损人但不利己的事情坚决不去做。这样这个社会就会少掉很多撕杀和血腥的气息。# L' Y9 }; j( l K' P
7 }: x4 v3 t% [ 现在为了我们共同的铸造市场和利益能够和谐稳定的发展，大家到了应该冷静思考的时候了。所以写下以上这些，是希望大家为了我们共同的饭碗，摈弃前嫌，团结协作，诚心诚意的坐下来，冷静的谈谈各自的观点，共谋未来，从达到共同发展，共同发财的目的。
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+ ~" j3 D# T& i 苦海无边，回头是岸。本是同根生，相煎何太急，退一步天高地阔，让三分兴平齐和，让我们一起沐浴在智慧的光芒下，让我们一起高高兴兴的赚钱，愉愉快快的生活。
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以上是我不成熟的几点建议，希望能得到铸造行业兄弟们的理解和共鸣！ |
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发表于 2016-7-25 11:12:41
发表于 2016-7-26 07:15:45
内强自己，外和协调供应。从长远来讲现阶段是好事，产业整合，推陈出新，提升整体制造行业的水平和规范。低端市场的恶性竞争是不会有结果的，只能发展各自的特点做实做强，有自己的专利或特长做为支撑。基础工业我们和国外还是有差距的，同样的螺钉、扳手质量相差很大，这也是国力的一种体现，所以希望这几年的调整能够促进基础制造能力和行业标准的提升。
发表于 2016-7-25 11:38:14
楼主
发表于 2016-7-28 14:02:45
