客户关系管理的重要性体现在那些方面呢

烟花987

       客户关系管理(Customer Relationship Management, CRM)是一个不断加强与客户交流，不断了解客户需求，并不断对产品及服务进行改进和提高以满足客户的需求的连续的过程。其内含是企业利用信息技（IT）术和互联网技术实现对客户的整合营销，是以客户为核心的企业营销的技术实现和管理实现。客户关系管理注重的是与客户的交流，企业的经营是以客户为中心，而不是传统的以产品或以市场为中心。为方便与客户的沟通，客户关系管理可  以为客户提供多种交流的渠道。那么客户关系管理的重要性体现在那些方面呢？
       （1）CRM能提高业务运作效率，降低成本，提高企业经营水平。
       一方面，通过对客户信息资源的整合，在公司内部不同部门之间达到资源共享，从而为客户提供更快速周到的优质服务。
       另一方面，客户的价值是不同的。企业80%的利润来自于20%的价值客户，已是众所周知的实践真理。客户关系管理通过对客户价值的量化评估，能够帮助企业找 到价值客户，将更多的关注投向价值客户，提高企业的经营水平。
       例如搜客通企业版www.souketong.com，搜客通企业版是一款及搜索、管理为一体的CRM系统。搜客通企业版可以使用关键字进行客户资料的搜素；也可以将你的客户按照不同的价值、忠诚度、等进行分组，将资料进行共享、交流、分布任务等等；同时可以管理产品、合同、销售人员，一系列的功能将提高企业业务运作效率，降低成本，经营水平。
      （2）CRM有利于挖掘客户的潜在价值，提高客户忠诚度，进而拓展销售市场。
       很多客户流失是因为供应商对他们的关怀和重视不够。对于客户来说，供应商提供的竞争性价格和高质量的产品绝对是很关键的，但客户更看中的是供应商对他们的关怀和重视程度。供应商对客户的关怀程度可以在很多业务操作细节体现出来。通过客户关系管理，企业可以挖掘客户的潜在价值，提高客户忠诚度，掌握更多的业务机会。
       CRM是一种手段，它的根本目的是通过不断改善客户关系、互动方式、资源调配、业务流程和自动化程度等，达到降低运营成本、提高企业销售收入、客户满意度和员工生产力。企业以追求最大赢利为最终目的，进行好客户关系管理是达到上述目的的手段，从这个角度可以不加掩饰地讲——CRM应用是立足企业利益的，同时方便了客户、让客户满意。
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