华菱衡钢连续三个月完成出口四万吨

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到6月底，华菱衡钢预计连续三个月完成出口40000吨以上，累计上半年出口213854吨，与年出口计划进度比基本持平，成为同行业中的佼佼者。
　　在金融危机愈演愈烈、国际贸易保护主义抬头的情况下，华菱衡钢出口稳步推进的秘诀在哪里？积极跟踪市场变化，及时调整产品结构，努力开发新兴国际市场，是华菱衡钢应对危机、寻找商机的具体做法。
　　从2008年年底开始，华菱衡钢国际市场发生了根本变化，由于需求过剩和贸易保护主义等原因，原先占华菱衡钢国际市场销量40%左右的北美和欧洲市场几乎完全丧失。面对严峻的市场形势，华菱衡钢审时度势，在年初就把开拓国际市场的定位确立在南美、印度、中东和独联体等国家和地区。通过积极走访、加强联系，华菱衡钢新的国际营销网络逐步建立起来，目前，中东、非洲、独联体已成为华菱衡钢海外市场的主角，销往这些国家和地区的产品已占该公司出口总量的 70%以上。1—5月份，仅阿尔及利亚客户就与华菱衡钢签订了10万吨合同。同期，与以往比较，叙利亚、伊朗等中东市场的销量也在增加。
　　应对金融危机，实现“弯道超车”，华菱衡钢千方百计找订单打的不是价格战，而是依靠深入进行品种结构调整，优化市场流向，做到“人无我有，人有我优”。今年以来，华菱衡钢出口不仅有“量”的保证，同时“质”也在逐步提升。1—5月份，华菱衡钢出口产品中高科技含量、高附加值的“双高”产品为100660 吨，“双高”产品比例达58%，其中新产品32896吨。特殊扣是华菱衡钢拥有自主知识产权的具有核心竞争力的产品，2008年11月初，华菱衡钢的 HSM特殊扣油管开始在国外油田试用，今年该产品批量走向国际市场，乌兹别克斯坦国家石油公司6月初在原来订购800吨合同的基础上，再次与华菱衡钢签订了2400吨合同。与此同时，伊朗国家石油公司与华菱衡钢试用该产品的商务洽谈也在紧锣密鼓进行中。
　　出口稳步推进，成为华菱衡钢度过金融危机的一件“加厚棉衣”。今年以来，虽然无缝钢管价格一降再降，但国际市场价格依然好于国内市场，到目前为止，华菱衡钢的外销产品价格平均比内销价格每吨高出2000元左右（不含税价），成为提升效益的一个有力支撑。同时，确保出口也极大地化解了合同不足给企业带来的巨大压力。今年小口径无缝钢管市场萎靡，华菱衡钢∮89机组一度待产，最近，华菱衡钢国贸公司挫败许多国际知名企业，在印度BHEL公司招标中，成功拿下8000吨锅炉管合同，确保了∮89机组的生产。


采编：宋玉琤  中国冶金报-中国钢铁新闻网

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