济钢强势进军汽车板市场

abalagu2002

　　车市火爆、汽车下乡、以旧换新……汽车行业的一系列好消息带动了钢材市场、特别是汽车板需求的上升。济钢集团有限公司抓住这一有利时机，采取战略结盟、合作研发、联合销售等措施，强势进军汽车板市场，并在这一领域初步站稳了脚跟。
　　受国家拉动内需的政策影响，加之消费者的信心增强，今年以来我国已经跃居世界第一汽车市场，汽车板的需求也呈水涨船高之势。济钢集团及时调整经营战略，优化产品结构，将汽车板的品种开发和市场开拓列为主攻方向。今年2月28日，济钢与山东省汽车行业签订战略合作协议，双方承诺构建省内汽车行业本地化的原材料生产基地。济钢加强产学研、产销研联合，先后与东岳专用汽车制造公司、济宁天利物资公司合作建立了热轧汽车结构用钢研发基地，并与中国重汽集团签订了钢材专供协议。今年以来，济钢成功试制了J700高强度汽车结构用钢和550L航天特种车用高强度汽车大梁钢等高技术含量、高附加值品种，与已开发成熟的JG510L、510L和610L等形成汽车系列化大梁用钢。
　　山东省是农用车生产大省，农用车产量约占全国的80%，每年仅冷轧深冲钢板产品需求就达到30万吨，市场前景十分广阔。济钢采取联合销售模式，销售公司、技术中心、冷轧板厂组成联合团队共同跑市场，协作保订单。他们对山东省、江浙沪、天津以及河北地区实施了深度调研，明确了济钢汽车板产品的市场定位。各部门协同作战，发挥各自专业特长，从产品性能、技术指标、交付能力、后期服务等方面与客户面对面交流，使客户全面了解产品相关情况。通过生产厂与客户的零距离接触，了解客户的个性化需求，建立客户档案和追踪制度，不断提升产品的内在性能和表面质量。今年2月，济钢成功开发DDQ级冷轧深冲汽车板，力学性能、表面质量、外形尺寸均满足技术标准要求，在山东黑豹集团、时风集团、五征集团都实现了试冲、试用，并开始批量供货。据济钢冷轧联合销售部江树奎介绍，虽然济钢是汽车板市场的“新军”，但客户对济钢的品牌非常认可。在日照兴发汽车零部件公司走访过程中，客户提出了生产、技术、商务方面的问题，济钢一一给予解答，客户感觉非常满意，当场决定组织试验。试验成功以后，很快签订了与济钢的直供业务。自五月份以来，济钢冷轧板订单充足，实现了满负荷生产，其中深冲钢板系列产品六七月份产量达到3000余吨。(周传勇 李栋)