国内铸造企业参展的四大窍门

流年

在行业展览会上，把铸造企业自己的产品直接推荐给客户、参观者，是目前企业拓展经营业务的一个重要途径。然而，在国内众多纷杂的铸造行业展览会中，获得展会的预计效果也是有窍可寻的。

& w# c% Z& F$ a7 ?% g4 ~对此，国际铸业网相关专家总结了四个小窍门可供参考。第一，要选择有效的展览会；企业参加展览会不仅要展现企业产品的特色，扩大企业的知名度，了解同行产品的结构和质量，企业的规模和未来发展趋势，收集现有及潜在竞争对手的信息，更重要的是参展企业要接触到合格的买家。第二，提前联系买家；为了给参观者留下深刻的第一印象，企业往往只重视展位选择，展台布置，如何标新立异，这固然非常重要，但是要做到门庭若市，就必须要做好提前联系好客户的工作。第三，分辨意向买家；参展企业要有意识地寻找目标买家。有些在展会现场表现出“浓厚兴趣”的人，并不一定是真正有意向的买家，如果一视同仁进行接待，真正的买家或潜在的买家反而被忽略。可以从了解对方意图，现阶段的要求等方面加以分辨。第四，要跟踪潜在买家；展览会结束后，跟踪潜在买家的工作放松不得。要及时做好后续工作。比如：对收集到的名片进行整理，认为有必要乘热打铁的客户应马上“跟踪追击”，后期进行拜访。掌握这四个小窍门，企业定会获得一定的效果。

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是啊，现在展会很多，太大的人多效果不见得好，太小的没有影响力也不行的。