2014年沙钢及首钢热卷订货政策分析

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低迷的2013钢市即将接近尾声，各大钢厂也紧锣密鼓的开始争夺2014年的市场份额，本网从钢厂近期刚刚结束的订货会上获悉，沙钢和首钢2014年热卷订货政策均作出了一定调整，不过总体变化不大，以细节微调为主，以下为两大钢厂订货新政的具体内容：

　　一、沙钢

　　1．月度预付款为800元/吨。

　　2．月度购货全款优惠为20元/吨。

　　3．年度信誉保证金的激纳及月度返奖

　　 3.6万吨 90元/吨*年度协议量 40元/吨

　　 3.6-8万吨 80元/吨*年度协议量 45元/吨

　　 8-18万吨 70元/吨*年度协议量 50元/吨

　　 18-30万吨 60元/吨*年度协议量 55元/吨

　　 30万吨以上 50元/吨*年度协议量 60元/吨

　　4．贸易商的保证金按照银行同期利率，由钢厂年底返给贸易商。

　　二、首钢

　　首钢2014年热卷订货多了一个区域优惠政策，即优惠涵盖预付款+返利+运补+区域优惠，以华北地区为例，1月份各项优惠合计为260元/吨税前（优惠总额与上月一致），其中预付款优惠70元/吨，返利80元/吨，运补20元/吨，区域优惠90元/吨。

　　相比2013年，沙钢2014年的优惠总额和保证金都基本无变动，虽然取消了年底返利10元/吨，但也同时取消了保证金处罚条例，相比之下使协议户主动性自主调节的空间更大， 维持原有保证金制度继续保证了沙钢资金的安全性，不过难免使得一些期待“后结算”模式的代理们些许失望。年度协议量分档区别优惠和缴纳保证金的持续实施，使得有能力的代理商获得更多的激励，又同时顾及抓住潜在的暂时量少的市场份额。

　　再看首钢，其2014年的订货政策优惠幅度较2013年有所增大，如预付款方面，2013年1-9月预付款优惠在30元/吨，2014年调整到70元/吨；返利2013年平均在40元/吨左右，2014年调整到80元/吨；运补根据每月情况来做调整。总体而言，这三项2014年的优惠政策都有一个质的飞跃。另外，除了多了一个区域优惠政策外，另一个变化等于实际上是把预付款，返利，运补这三项是固定下来，不再每月调整，增加的区域优惠则是更多的为了调节各区域之间的价格，刺激各地的订货热情。

　　到目前为止，国内热轧行情始终没有彻底摆脱弱势格局，虽然目前市场对于2014年一季度向好的期待渐显趋浓，年初资金宽松的情况下及基础建设的前期投资或多或少会给热轧市场带来一定需求，但行业竞争依旧激烈，整个热轧基本面彻底扭转难度依然较大，市场心态即便向好也非常谨慎，钢厂保持订货政策基本稳定的基础上做出细节上的优惠引导和降低处罚措施等，起码表明其对2014年热轧市场预期并不十分悲观。