工业福音：为工业品销售服务的平台

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工业福音：为工业品销售服务的平台
导语：工业800是一个专注于为工业销售提供服务、提供新工作方式的代销平台。
  
销售有多累?
一名普通销售员，一年大概200多天都需要出差谈业务。一个业务往往需要多次反复沟通，奔走多个城市。而这也正是中国工业销售辛苦的根源——签单难，效率低。作为一名资深销售，David对工业销售的状况有切身感受。
1年前，David在中国某知名自动化企业工作。“我觉得代销售服务是一个很好的方向，把销售工作专业化，把企业的销售需求转化为实在的商业模式，通过其他产品销售人员、其他企业主去销售产品，请他们来帮忙。”
创业之初，工业800团队以网站切入工业人群。“这是一个全面帮助销售的网站，从产品选型到项目报备，工业800会为用户寻找合适的厂家，并且保证产品价格低质量优，成功销售就可以拿到佣金。”David介绍。
“工业品行业不同于其他行业，工业品更多是接触型营销，一个工厂的建设资金数以亿计，其中大部分是接触型营销，而中小型工业品生产企业招不到、请不起、管不好销售人员是普遍现象。销售人员常常能第一时间了解用户的真实需求，但又苦于很难快速可信地找到合适产品。因此，伴随着工业800团队在工业品代销售这一垂直领域的尝试，他们希望抓住销售这个群体，做一个服务销售的平台，让更多销售加入。“
工业800由此完善。
工业800是一个轻产品平台，让工业品销售人员可以在一个用户那里同时销售多种产品，赚取佣金，加快促成销售成交，提升工作效率。
同时，David也发现，通过网站让销售人员加入工业800的效率较低。很多销售并不常用PC，并且一些老销售也不知道从哪儿报备项目。
“于是，工业800做了微信平台，通过微信也能做产品选型和项目报备。微信的机制比较适合做销售与我们之间的沟通，同时门槛低，销售在微信上可以快速了解、使用。”David表示。
现在，在工业800的微信官网上可以看到，工业800可以提供在线选型，项目报备等服务。但David也强调工业800并不直接面向业主，也不是电商。通过销售去服务业主，销售关注工业800的公众号获取各种服务，工业800只为销售提供后台的技术、产品、数据以及一些增值服务。
而它本身，正是一个专注于为销售服务、提供新销售方式的产品平台。“工业品销售的压力太大了，我们想帮助销售解决日常面临的问题，做销售的专业朋友。”谈起初衷，David这样告诉小编。
现在，工业800上线半年，已有数百企业和数千销售在其平台上注册，其中以长三角为主的众多工业品厂家都已与该平台达成合作。
David同时也发现，在每一个工业领域，客户都非常关心回款的问题，工业800平台上有的是精于收款的销售。“现在，工业800通过与平台上的众多销售人员以及专业收款公司合作，帮助用户收款，即使项目不是工业800代销出去，如果用户有收款需求，也可以通过工业800代收账款。包含一切疑难款项，不收到款不收费。”David说，“别看这个功能，收款可是工业用户的刚性需求。”
工业800已经在全国推广，当工业800聚合了众多的销售人员后，聚合作用将让它能发挥更大的价值，被电商忽略的销售人员，春天是否真来了？