钢铁2014：盈亏如何【转帖】

老翻砂匠

2014年，中国钢铁工业协会会员钢铁企业实现利润前10名的企业盈利额占全部盈利额的60%，其中有7家企业实现利润保持增长;亏损前10名的企业亏损额占全部亏损额的90%，其中有4家由盈变亏，有2家同比增亏。钢铁企业间的经营分化加剧。

商场如战场，纵观盈利企业和亏损企业，在产品的市场竞争力和企业的运营管理能力这两个战场上的表现，决定了钢铁企业利润保卫战的胜负。

硬实力对抗：产品竞争市场突围

分析2014年钢铁企业盈利和亏损背后的因素可以发现，盈利比较好的钢铁企业，其产品市场竞争力强是必备的特征，而亏损企业产品竞争力弱则是不争的事实。

拥有拳头产品、品牌效应好的企业盈利能力强。现在，钢铁企业的同质化竞争现象突出。供应商高度一致、技术来源相同，在工艺技术配置趋同的条件下，不少企业提出的是相似的产品方案，更加剧了市场供大于求的局面。在这样的市场环境下，淘汰竞争力差的产品，集中力量生产自己的拳头产品，打造品牌效应，成为盈利企业的突出特点。

例如，2014年利润排名第一的宝钢就是依靠品牌效应赚钱的代表。宝钢在汽车板、高强板和电工钢上打造了自己竞争力最强的产品系列。以汽车用钢为例，宝钢在汽车板上的产品规格齐全，而且在供应链建设上与汽车制造商形成了一体化，汽车厂所需的钢板可以通过宝钢库存、加工，然后配送到生产线上。凭借品牌优势，宝钢的高强钢冷轧、镀锌汽车用钢产品基本占据了国内市场的大半份额。又如，另一个盈利大户新兴铸管，其铸管产品属于自定标准、享受专利保护，特别是铸管接口件在国内是独有产品，使其铸管产品市场占有率达到40%~50%，成为其利润主要来源。

而在亏损企业中，很多企业都陷入了低端大路货单一产品的同质化竞争中，产品附加值低，缺乏品牌效应，在需求萎缩、钢价持续下跌的环境下，销售困难，容易陷入价格战，自伤元气。