企业获得利润的基础【转帖】

老翻砂匠

     如果一个企业想上市，那么它的利润指标是最重要的指标；一个企业欲获得持续稳定的利润，那一定来自于持续稳定的营业额；而企业的营业额又来自于忠诚的客户；忠诚的客户，又来自于敬业的员工；敬业员工后面一定有一个他喜欢的具备管理能力的有格局的管理经理。

     我们可以看到这样的现象：现在的外贸及电商企业竞争越来越同质化，平台及操作系统同质化，第三方服务系统同质化，产品信息透明化；而最后靠的都是人才和战略的竞争来取得立足之地和发展机会。经走访上百家外贸企业的业务团队，我们得出了这样一个惊人数据：一个销售队伍中，创造整个团队70%业绩的，仅靠该团队30%的业务明星。在过去我们有很多优势，如人口红利、汇率优势、土地政策、产品低成本、原料低成本，而现在真正的竞争却是人才选择的竞争；唯有人才，可以创造利润。我们试想一下，如果一个外贸企业它能再次找到那30%的业务明星，业绩量会怎么样呢？必将是增长70%；反之，如果这30%的业务明星离开，它的业务将衰减到只剩30%。

     结论：你可以在这个信息化丰富的世界里寻求各种发展机会和业绩突破的方法，但唯有真正的人才能够给你带来利润的增长，企业与企业的竞争，从根本上来讲，必将回归到人才竞争的层面。