销售员如何提高自己的销售业绩

亦起飞凡

    电话销售已经成为了现代比较流行的销售方式，拿起电话每个人都会，但是如何通过电话与对方良好的沟通，并达成销售意向，可并不是一件简单的事情了，下面就介绍几个比价实用的销售技巧：     
    第一，客户资料的收集
    任何行业的电话销售都是从选择客户开始，电话销售成功的关键在于找对目标，或者说找到足够多的有效潜在目标客户，如果连这点都做不到，是根本谈不上创造什么良好的业绩的。那么找客户资料当然就需要客户资料搜索软件安讯免费的搜客通（www.souketong.com）来帮忙了，搜客通不用下载和安装，是一款B/S（浏览器）架构的商业搜索引擎，登录即可使用而且搜索速度快，秒级时间内搜索上万条客户资料信息，目前搜客通的数据量有3600万条，并且在持续增加中，而且还支持Excle导出资料，方便销售员查看，还可以在里面管理我的客户、我的业务和拜访记录等，通过搜客通手机版可以发布靠谱的商机得到系统积分，从而快速获取其他好友提供的商机信息，你也可以在搜客通悬赏一个商机，让其他好友为你提供靠谱商机，从而全方位的得到你想要的商机，你的商机和悬赏可以随时分享到各大社交网络进行资源整合，还可以通过添加好友的方式来获取更加详细的客户资料。
    在电话销售过程中，选择永远比努力重要，一开始就找对目标虽然并不代表着能够产生销售业绩，但起码你获得了一个机会，获得了一个不错的开始。
    第二，要克服自己的内心障碍
    有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己，遭到拒绝后不知该如何应对，只能挂断电话，甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听，总是站在接电话人的角度考虑，想象他将如何拒绝你。如果你这样想，就变成了两个人在拒绝你。那打出的电话也不会收到预期的效果。
    第三，要明确打电话的目的
    打电话给客户的目的是为了把产品销售出去，当然不可能一个电话就能完成，但是我们的电话要打的有效果，能够得到对我们有价值的信息。假如接电话的人正好是负责人，那么我们就可以直接向其介绍公司产品，通过电话沟通，给其发产品资料邮件、预约拜访等，如不是负责人，就要想办法获得负责人姓名、电话等资料，然后和其联系发邮件、预约拜访。所以说打电话给客户不是目的，我们要的是联系到我们的目标客户，获得面谈的机会，进而完成我们的销售。　　
    电话销售是一项很具有挑战性的工作，所以掌握销售技巧是必不可少的，而且要不断的增加你的销售技巧，这样才会赢得更多的客户，从而完成你的销售任务！　
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