加薪需要理由 薪资洽谈全攻略【转帖】

老翻砂匠

     薪水是职场敏感话题，倘若自己主动要求加薪，成功的可能性有多大?

    通常公司年底都会进行这一年的业绩评估，根据评估的结果对员工在新年年初进行职位、薪酬等各方面的调整，因此岁末年初可以说是员工要求加薪的最佳时机。从企业的角度来说，是否给员工加薪，主要考虑的因素有两个方面：

    一是市场行情，即外部因素。倘若本企业的薪资待遇与市场行情相比偏低，为了留住人才，老板会考虑给员工加薪。

    二是企业的人力资源成本，这是内部因素。老板会根据每年企业的利润指标以及人力成本的额度，来考虑企业的支付能力。

    主动提出加薪的技巧：

    倘若老板那儿一直没有加薪的动静，自己主动向老板提出加薪，成功的可能性有多少?会不会加薪不成，反而引起老板反感，以至于饭碗不保?

    首先，要选择适宜的时间。不要在公司某项业务进展不好、老板正被公司的某件大事扰得心情不好的时候去谈这个问题。

    其次，在提出加薪要求前做好充分的准备。一定要先研究同行业相关职位薪酬的大体数目，再根据自己工作中的表现，评测一下老板对自己的重视程度，再估计一个合理的加薪额度，这样成功的几率更大。需要提醒的是，在进入老板办公室跟他谈判之前，还要想好后路，万一谈不成，接下来该怎么办。事先做好准备，总比万一达不到目的，进退两难好。

    掌握薪资洽谈技巧：

    应届生应聘时的薪资洽谈

    应届生在洽谈薪资时，往往出现两个极端心态类型。即“无限自信”型和“自我贬低”型。

    作为面试考官，对这两类应届生都颇为“感冒”。“无限自信”型的应届生明显地暴露出好高骛远、不擅沟通的性格特点，而这正是应届生求职的天敌。“自我贬低”型应届生的表达，传递给面试考官的信息，就是其不具备足够的工作能力和稳定性，他到公司的目的就是为了学习。可想而知，等待他们的结果，就是被淘汰。

    1、了解就业市场行情，明确自身定位。

    应届生就业市场的行情，每年都会因毕业生人数、市场需求量等的变化而有所不同。因而应届生可以注意留心报刊媒体上的就业情况分析，了解上一年度的就业市场薪资价位行情和本年度就业市场的预期展望；并侧面询问一些具典型行业特点的企业人事经理，他们企业当年度招聘应届生的薪资范围；将上述几方面综合，就可以大致得出一个适合自己的薪资范围，进行有效的薪资洽谈。

    2、薪资洽谈态度坦诚，做到有理有据。

    应届生在洽谈薪资时，可以坦诚地告诉面试考官，自身对薪资要求的范围。并且用具体的数据说明，为何自己有如此薪资要求(如：可以表明自己对就业市场薪资情况的了解，以及自身得知识、技能、特长等与未来工作的吻合度)。

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