请教老师们外贸产品注意要点

富康铸造

请教老师们外贸产品注意要点
) ~% a9 V6 Y' Y  f# P/ ]接了个德国单子，以前是隔着外贸公司做这个，现在想试试自己开发外贸，但是却不是很了解老外的接受标准，是不是跟我们一样，接受标准不按图纸上面的要求来，而是双方协定，而这个双方协定，里面的注意要点都有哪些？

山巅牧羊人

严格按照图纸及图纸上提到的标准执行
样品阶段卡得最严的，需要提前沟通统一验收标准，检具及检验方法。
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富康铸造

山巅牧羊人 发表于 2018-2-26 16:30
9 ]; a9 d, q0 ^& E# Z* k  P6 a严格按照图纸及图纸上提到的标准执行
样品阶段卡得最严的，需要提前沟通统一验收标准，检具及检验方法。
...

您说的这图纸标准和提前沟通验收标准有没有可能是不一样的？

山巅牧羊人

基本上没有的，图纸上要求什么就是什么
商务方面可以有让步

老翻砂匠

双方要约定好验收手段、检测方式、以及标样原则等，以避免以后的扯皮～

铸造小猫

图纸的要求，技术协议的约定，到底是卖成品还是毛坯，这区别很大。条件允许的情况下，尽可能卖成品，机加工后利润率好一点，同时废品率可以控制下。毛坯出口，真要出问题了，那就丢那不可能拉回来的
出口的件还要考虑到交货方式，运输时间，产品的防护包装要求，别到场发现一堆锈蚀的，客户不要就麻烦了。

fbi-2008

技术标准要吃透，德国人还是比较讲道理的，不过是建立在你比较好的合作之后。
. N3 K7 N" m/ `3 r& Y, E: J首先，德国人的检验手段比较细，以前接触过一个产品同一部位放4张片进行RT检测。
一定要严谨对待产品，不是说样品的问题，量产也一样。
毛坯出口不是不可以，关键是确认好验收标准，因为国外人工很贵，可能毛坯很难保证统一性，这样需要一定的粗加工来达到老外的尺寸要求，精加工国内很难达到客户要求的。不是说不能达到，是能做到的话代价太高，估计单子你接不到了。
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富康铸造

山巅牧羊人 发表于 2018-2-26 18:19
基本上没有的，图纸上要求什么就是什么
3 H2 t( v% ^3 ?: x0 Z3 v商务方面可以有让步

. N  M: a% q% T8 R# j! i谢谢老师

富康铸造

铸造小猫 发表于 2018-2-26 22:31
: h/ j; B1 ^: H5 y, ]' n图纸的要求，技术协议的约定，到底是卖成品还是毛坯，这区别很大。条件允许的情况下，尽可能卖成品，机加工 ...

! H' R; G; C! x- {( T4 ]德国人要求成品，量不大

四海人士

出口欧洲要比出口亚洲的好做些，关键是精通图纸技术标准，验收方式方法，验收地点要规定好……

拉斯特

作为出口德国的铸件，一开始只给你图纸、技术标准。
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其次，开始做样品。样品吗，一定要仔仔细细的做。交出样品而且通过了，之后开始大批量交货。
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第3，这个时候麻烦来了：

& e/ r. w: k0 S3 Q6 i! a; AA。样品仔仔细细，但是批量之后，领导不到现场，技术人员也很少去了，工人本来就没有完全理解，也就麻痹了。开始出现问题了。
" M; x; G% d" ~- t! B1 A: GB.客人开始加大验收的手段，什么 射线，超声也就急着来了。并且要求供应商必须达到什么什么的。
* {5 @/ V" F1 i# K枷锁也就套上，你做不做？不做失去客户，做利润降低。怎么办？
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7 a4 Q1 t4 |, Y) t  T7 C以上这个过程，是很多出口公司（包括企业和出口代理）经常遇到的问题。
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如果连技术标准都没有理解，就更加惨了。记住：技术条件中的任何一个字都市有用的。

老翻砂匠

四海人士 发表于 2018-2-27 08:59
出口欧洲要比出口亚洲的好做些，关键是精通图纸技术标准，验收方式方法，验收地点要规定好…… ...

同感，帮助企业做过出口到欧美日和东南亚，感觉，最好做的就是欧洲，其次是美日，只要老老实实地遵循之前商定好的游戏规则，业务是相当好做的，美日也一样，只不过受一些非业务因素的影响有时会有点小麻烦，最差的就是东南亚的业务，包括澳洲，又是还真有“秀才遇到兵，有理说不清”的感觉！

fbi-2008

老翻砂匠 发表于 2018-2-27 10:45
同感，帮助企业做过出口到欧美日和东南亚，感觉，最好做的就是欧洲，其次是美日，只要老老实实地遵循之前 ...

最差是国内的，老拿不到钱

老翻砂匠

fbi-2008 发表于 2018-2-27 13:48
0 Z3 U, \" y& o最差是国内的，老拿不到钱

最主要的原因是不遵守游戏规则，因此就成了你玩我，我玩你，马被谁骑着谁狠，根本就无什么诚信而言！

四海人士

老翻砂匠 发表于 2018-2-27 14:04
5 W# G4 h1 `. D& _: P2 `3 L最主要的原因是不遵守游戏规则，因此就成了你玩我，我玩你，马被谁骑着谁狠，根本就无什么诚信而言！ ...

# F/ \' [% j3 J  S( g90年代初，国家拿出一笔钱清理“三角债”，前清后欠，不了了之，关键是诚信二字缺失呀！

老翻砂匠

四海人士 发表于 2018-2-28 08:19
* g& o: I3 G) g8 j+ I90年代初，国家拿出一笔钱清理“三角债”，前清后欠，不了了之，关键是诚信二字缺失呀！ ...

% L( |/ Y/ u) k/ z2 S& t是，那时国企清理“三角债”时，我也参加了，当时，不管是那一方，都是“骗”字当头，“能把钱骗到手就是好样的！”、“能把这批的货骗来家就算是成功！”、... ...

不过现在貌似要好多了，但是，内资的私企也依然还多少存在类似的问题，但真好多了！
1 O+ c: N1 ]) z  H  c
与欧美日资企业打交道是绝对不会有这些事的，你要是不诚信，欧美日资企业也不会理你的～