不锈钢经销商的零库存战略

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“做库存就要赔钱！”无锡琰龙钢铁有限公司董事长宋建强告诉记者，他现在实施零库存的经营策略——先找买家后吃货，坚决不留库存。他的办法是：拿到订单后再到市场上从几百家经销商里找最便宜的货。  

　　无锡是全国最大的不锈钢集散地，宋建强在这里摸爬滚打了6年，做过库管员、询价员、销售、总经理。今年春节过后，他自己开了这家不锈钢经销企业。  

　　现在，宋建强每天都要查看ＬＭＥ的镍价作为第二天定价的参考，也关注宏观经济走势的变化可能会对不锈钢价格产生的影响。而他判断市场价格走势的重要指标就是库存。  

　　像很多同行一样，宋建强曾经很热衷做库存。从2005年至2007年，不锈钢价格一路飙升，“因为是通胀，大家都预期价格要涨，所以进货以后囤着，等价格高时再卖出去。那时下游行业需求也大，有货不愁卖。”  

　　“2007年，无锡的仓库全是满的”，宋建强举例说，2007年公司一个2000平米的仓库里，除了给叉车必备的巷道，其它地方都堆满了不锈钢卷材，堆积了大约有7、8米高。  

　　他说，“这样一个仓库的储货量是十万吨，这样的仓库在无锡随处可见。而当时无锡的日成交量在3000-4000吨左右”。在无锡火车站和309国道上，来自太钢、浦项、宝钢的货还在源源不断地拉向市场。  

　　宋建强判断，当时市场已经供大于求了，“当时国家已经开始实施紧缩政策，股市、期市已经开始下跌，LME的镍价也开始掉头向下，所有迹象表明，这个市场将经历一次大风暴，当时的市场价格是45000元每吨左右。当然，这也是我现在回头看才意识到的。”  

　　随后不锈钢价格开始疯狂下跌。2007年5月，宋建强以前供职的公司在30000-35000元每吨的价格吃进一批货，后来不锈钢价格跌到20000多元每吨，那批货至今还剩在仓库里没有销完，公司因此赔了80多万元。  

　　今年4月，随着国家一系列经济刺激计划的陆续推出，市场的各家经销商开始纷纷进货。宋建强察觉到不锈钢涨价的苗头，马上出手进货，随后逢高卖出，每吨赚了1300-1500元。按照当时的价格，这笔生意每吨毛利在7%-8%左右，宋建强很是满意。  

　　之后宋建强又补进了一批货。然而好景不长，不锈钢价格很快又跌了，宋建强只能每吨赔1000多元卖出。“赚的又都赔了回去，但我必须卖掉，不能留作库存，不然可能是无底洞”，宋建强很是无奈。  

　　“现金为王是每个公司现在的第一生存战略”，宋建强向记者介绍，“目前不锈钢市场很清淡，无锡市场的成交量不到以前的一半，像我这样的企业基本上都没有库存，只有少数大户才有。”  

　　目前，不锈钢价格一直在低位徘徊。由于总体需求下降，价格波动幅度又大，身边不少公司倒闭。对此，这位年轻的老板有心理准备，“现在的毛利大概在1%，赚得很少”。  

　　还要瞄准未来产业发展的制高点，选择那些潜在市场大、带动能力强、吸收就业多、综合效益好的产业作为新兴产业加以培育，开辟新的发展空间，增强经济发展的后劲。  

　　李克强指出，历史经验表明，每一次危机都孕育着新的技术突破，催生新的产业变革。综合考虑国内外情况，新能源和节能环保产业是促进消费、增加投资、稳定出口一个重要的结合点，也是调整结构、提高国际竞争力一个现实的切入点。这方面发展的潜力很大，应当重点给予扶持，力求取得突破，努力实现产业化、规模化。  

　　李克强强调，在新的形势下，要立足当前，着眼长远，用世界眼光观察问题，从国情出发统筹谋划，加大经济结构调整力度，推动经济发展方式转变。要把政府引导与发挥市场机制作用结合起来，把科技创新与体制创新结合起来，健全和完善财税政策，推进新能源和节能环保技术产业化，加快用新能源和节能环保技术改造传统产业，大力发展循环经济和清洁生产，扩大终端消费，培育新的市场，促进新兴产业发展壮大。  

　　李克强要求，进一步落实积极的财政政策和适度宽松的货币政策，管好用好政府支出，发挥好财税等措施在扩大内需、调整结构、改善民生中的作用，努力实现保增长、保民生、保稳定的目标。  

　　此外，财政部副部长张少春21日表示，财政支持新能源发展和节能减排，是当前落实积极财政政策的重要内容。当前要着力抓好十项重点工作：  

　　一是大力支持风电规模化发展，在做好风能资源评价和规划基础上，启动大型风电基地开发建设，建立比较完善的风电产业体系。二是实施“金太阳”工程，采取财政补贴方式，加快启动国内光伏发电市场。三是开展节能与新能源汽车示范推广试点，采取财政补贴方式，鼓励北京、上海等13个城市在公交、出租等领域推广使用节能与新能源汽车。四是加快实施十大重点节能工程，支持企业节能技术改造，推进大型公共建筑和既有居住建筑节能改造，鼓励合同能源管理发展。五是加快淘汰落后产能，实行地方政府负责制，中央财政采取专项转移支付方式，对经济欠发达地区淘汰电力、钢铁等13个行业落后产能给予奖励。六是支持城镇污水管网建设，扩大奖励范围，积极推动污水处理产业化发展。七是支持生态环境保护和污染治理，加大重点流域水污染治理，促进企业加强污染治理，加强农村环境保护，探索跨流域生态环境保护补偿机制。八是实施“节能产品惠民工程”，采取间接补贴消费者方式，扩大节能环保产品使用和消费。九是支持发展循环经济，全面推行清洁生产。十是支持节能减排能力建设，重点是建立完善能效标准标识制度，节能统计、报告和审计制度，加强环境监管能力建设。