济钢集团公司实行产销研一体化管理

abalagu2002

为进一步提升钢轧和销售系统适应市场能力和盈利能力，整体强化交期、质量、品种、效益等各方面的绩效，更好地促进钢轧和销售系统降本增效工作，集团公司决定，设立产销研一体化降本增效推进小组。1月8日，集团公司召开产销一体化推进工作专题会议进行部署。总经理陈向阳、副总经理王向东出席会议并讲话，副总工程师孙卫华主持会议。
    陈向阳在讲话时指出，产销研一体化就是坚持以销售为龙头，将产、销、研各个环节有机结合起来，为高效开发、高效生产、高效销售满足市场需要的高质量、高收益产品而组建的高品质团队。坚持以销售为龙头，这是由企业的性质所决定的，也是由严峻的国内、国际市场形势决定的。要实现以销售为龙头，就必须在组织生产上，由生产导向型向市场用户导向型转变。
    陈向阳指出，推进产销研一体化工作要正确把握几个关系，处理好几个关键环节：一是生产与销售的关系，必须以销定产，以销排产，要产销结合，效益为先；二是生产与研发的关系，既要调动研发人员的积极性，又要保证生产单位的利益，在产品研发方面要切实做好定位、选点，找准切入点；三是研发与销售的关系，产品研发必须与产线的产品定位、销售目标市场相联系，要有一定的利润空间、经济绩效，能够形成稳定的销售渠道，以及正常的生产组织。要高度重视，注意发挥好导向支撑作用，更好地发挥好干部职工的工作积极性。要建立起与产销研一体化相配套的绩效考核办法。要用系统思考的方法，解决实际问题，与时俱进，不断创新，同时注意改善心智模式，扎实工作，确保职代会提出的生产经营目标的实现。
    王向东强调，产销研一体化旨在有效应对市场，满足客户的个性化需求。由于国际金融危机的严重冲击，钢铁市场已经发生了深刻变化，生产组织、市场开发等必须进行相应改变。一是产品要转型，市场开发、产品生产要跟着市场需求走；二是生产要转型，要由大规模生产向大规模定制转变，向满足顾客个性化需求转变；三是服务要转型，产品定价、市场开发、售后服务等都要进行相应转变。要建立大营销概念，重建低成本和差异化优势。要全员适应市场，培育核心竞争力，提高产品保证能力，研发部门要从实际出发，实现研发与生产和市场的对接。要进一步统一认识，围绕目标，认真推进这项工作。要形成一个整体，形成合力，发挥部门、产线两个积极性，部门要为产线创造条件，产线要满足市场客户需求，相互配合。要加强领导，明确目标职责，不断发现问题、解决问题，实现生产成本低于行业平均水平、销售价格高于行业平均水平目标，把效益提高上去，早日走出困境，实现新发展。