热加工有这样的人才吗？

会飞的兔子 · 发表于 2010-6-23 16:59:23

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本帖最后由会飞的兔子于 2010-6-23 17:55 编辑

作为一名技术人员要懂得报价就要掌握各方面的知识，包括铸造、机加，更重要的是还要对市场有深入了解。
从看到客户的图纸到报出一个让顾客可以接受的价格实在是一个比较棘手的问题。
报价要考虑企业自身的条件，一个企业管理的好坏直接影响着生产成本，也最终决定着自己报价的资本。

报价，是个难题。

对一个现产品报价真的是难以下手，
谁有这方面的经验交流一下。

zjy95381 · 发表于 2010-6-23 18:57:51

是的，难度很大，跟楼主一起学习

lipton · 发表于 2010-6-23 19:02:04

技术和经营一般是分开的吧。

大项目竞标一般有很多因素的，比如暗箱操作。

无止境 · 发表于 2010-6-23 19:04:31

走出去，了解市场，努力挖掘本厂成本优势，报价是能够掌握的

ywf1213 · 发表于 2010-6-23 19:26:58

从看到图纸-模具报价-铸造产品报价-包装报价-物流报价-机加工报价-机加成品包装、物流报价,还有交货时间。这些事我们每天在做。的确是很烦的事，但是做久了也就麻木了。关键是要熟悉自己单位的流程、工艺、成本、消耗、产品难度和自身技术水品、还有洞察客户对产品价格的底线，吃的要准，拿的要稳，该杀的要狠，不合适的要放，合适的花点时间磨，还要建议给客户时间比较比较毕竟他们是“上帝”。。。。。。呵呵!

时空漫步 · 发表于 2010-6-23 20:45:25

确实是很难，不过楼上说的不错

daoermo · 发表于 2010-6-24 12:39:24

这样的人才有；我就认识一个；不过这种人才都是企业里的大梁；想挖出来可不容易；还是自己慢慢培养哦

dcg0531 · 发表于 2010-6-24 13:42:28

最核心是铸件的报价。
涉及铁水吨价、工艺出品率、成品率、造型型砂吨价、其它吨价等。
      总有一些可前后左右比较，还有老板定夺吧!
                     如果只一人自己说了算，那就惨啦！
                  那可真要水平啦！

xuwu531 · 发表于 2010-7-2 15:57:25

市场有一个大致铸件价格水品，我们公司铸造技术人员一般只负责材料、工艺成本报价，模具、管理成本、财务成本一般由财务负责，最后由财务总监负责报出

丁文会 · 发表于 2010-7-4 08:56:27

最重要的是对自己的企业特点分析透彻，那类件合格率多少，出品率，废品率等等，同等产品企业特点不同会有不同的报价。

山外来客 · 发表于 2010-7-4 13:16:04

这样人才一般在企业主管技术，对市场、企业定位相对准确，属于企业的精英

jingfeng9688 · 发表于 2010-7-4 17:11:59

至少10年的铸造经验，一般都是企业顶梁柱，很难培养。

joven0911 · 发表于 2010-7-4 17:31:09

不是难，而是相当难，这种人才相当难得。这种人不但对本公司整个流程，成本、生产能力等了解得很透，而且对行业、市场有相当的了解。实为精英呀，自己培养较好？

tanwx · 发表于 2010-7-4 18:35:33

难是难，但也不难。
本单位正常成本：excel就可解决问题。（网上价或财务滚动价刷新主要材料价格）
有一定技术功底或项目管理经验，知道怎样做，那成本也为出来了。
剩余的只是营销策略而矣，需依据自己企业的战略、现状、客户的重要性....
最终给出报价
公司大一点，还需程序批准一下，小公司可免了，呵呵。

leaves · 发表于 2010-7-4 20:22:52

每个企业这样的人其实是可以培养的，关键是要看个人想不想往这方面想，是不是有这种想法，怎样利用企业内部的资源。

zzh1385 · 发表于 2010-7-4 21:27:22

我们公司的铸件价格就是我在做，董事长审核。要求各方面的工艺都要掌握，市场行情要多了解。特别是国外的客户。

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