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昨天晚上和一些朋友一起吃饭,饭桌上一位做业务的女孩子和我说起了她业务中的点点滴滴,我们从开始吃一直谈到结束(谈了将近三个小时),不知为何,我们当 时谈得真的很投缘,她也毫不保留地向我说了很多,我一直倾听着,回来后躺在床上,回想着和她的谈话,给我很深的感触,现在写下来和大家分享一下!
作为一名女业务员，其中的辛酸只有她自己体会过和承担着，很少有人能理解和体谅过她。
现在很多厂都在拼命的招女业务员,尤其是漂亮的女业务.老板们潜意识里总是感觉女业务员的工作和收入相对来说会更轻松，所以每月强加给女业务员的业绩压力 丝毫不比男业务员逊色。这让很多的女业务员很寒心。其实真正让女业务员寒心的不是业绩的压力，而是来自老板们对于女业务员业绩背后置疑的眼光。业绩出色 了,老板可能又在怀疑是不是和采购或老板搞在一起了,其实女业务员们也是堂堂正正的做人、认认真真的做事、靠的是能力吃饭。
女业务员们工作中接触最多的就是采购朋友们，很多男业务员都觉得女业务员比他们更容易接触这些整天板着脸的上帝们，因为“以柔克刚”和男人天生的本性是流 传千古的地置理明言。女孩觉得之所以很多的采购朋友愿意跟女业务员们接触，最主要的原因是她们的工作比较热情、细腻、耐心、到位、善于沟通和协调。并不是 因为她们性别的原因才更愿意亲睐她们。
其实哪女孩和我说此话的目的很简单，就是想让老板和采购朋友多多理解女业务员们。虽然我从事的职业美其名曰业务员或者销售人员。可我非常希望我的老板能够 赏识我。但是，销售业绩上不去，老板怀疑你是不是做这块的料，甚至有丢掉饭碗改变角色的可能。销售业绩上去了，老板怀疑你的能力真的有那么好吗？业绩真就 那么容易吗？更有可怕的老板担心你业绩上去了,会不会卷单走人,所以处处防着你,不让你放手去干。
作为一名业务员，要面临着世道的险恶。一不小心，就会掉入圈套，使我坠进深渊。她曾经碰上这样一个老板,为了接更多的订单,居然叫她以色相搞定采购,后来 她拒绝了老板的无理要求,结果被老板炒了鱿鱼,骂她不识时务.面对客户要陪着笑脸，对着骗子睁大双眼。产品价格的高低，左右着老板的脸孔。谈话间,她无意 中说起了她公司的另外一个女业务员,现在既是老板的员工又是老板的情人。
作为一名业务员，。要面对客户上帝冷板的脸。任他吼天跺地，打了左脸还得送上右脸。只要客户肯下单给我，没什么不可以忍受的。说到这时,我插了一句,你愿意这样做吗?她笑着说,为生计所迫,为明天而奋斗.
作为一名业务员，在销售过程中，要不断跑后又跑前。同行业的竞争，同事的苦脸，无不刺激着我，本已装满什么产品知识，客户要求，老板指示，货款风险的大 脑。还要应付公司乱七八糟的各路神仙的流言蜚语。有时很想偷点空闲。可是自己创业的雄心壮志，就像强心剂一样，刺激着本已疲惫的身躯。我问她一天下来累 吗?top-sales.com.cn她说不但人累而且心也累,哪你为何不放弃呢,她说业务很有挑战性,能给自已带来机会.她一样希望有一天能成功.
最后她说,她现在唯一能做的只有不断的努力……努力……再努力……只有业绩上去了,她的心才会平静得下来.
其实她说的这些话,我曾经也耳闻目睹过,不管是大企业还是小企业,对女业务员来说,这是一个很有共性的话题,只不过有些人没有说出来.听她这样娓娓诉说还是第一次,我觉得她很勇敢,也很真实.
她说的这些话虽然很平凡,但却留给了大家是更多的沉思和关注,我们应该如何正确对待女业务员,如何让女业务员能在压力中找到属于自已的快乐.我想这是值得大家关注和探讨的一个话题.一个很有意义的话题..... |
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发表于 2011-1-20 14:57:38
