安钢打造立体销售思维抢商机【转帖】

老翻砂匠

上半年，面临严峻的钢材销售形势，销售总公司及时打造立体销售思维抢商机，他们明确战略发展方向，拓宽现货销售途径，积极推进涉外活动，成立多支“思想统一、反应迅速、配合无缝、高效果断”的营销团队，实现重点客户全覆盖。截至6月23日，20个团队共推广高效品种钢材85.24万吨，其中7个团队超额完成公司计划目标，向实现综合钢铁服务商迈进了一大步。

明确战略发展方向，培育营销渠道新优势。一方面，他们按照“立足河南，拓展中西部市场”的营销工作思路，结合钢材销售重点区域的情况，对驻外公司的区域布局实施科学探索，在现有省内7个城市、省外3个城市用户集中区域设立用户联系点，各联系点实地考察,深入市场第一线，掌握市场第一手信息;提高对当地客户的服务水准，实现快速反应和服务前移，提升安钢品牌形象。另一方面，在驻外公司管理方面，他们以提高效益、服务用户为中心，出台《2015年安钢驻外销售分公司考核方案》，大力开拓目标区域市场，在目标区域市场取得新突破。截至6月23日，四个驻外分公司销售钢材29.7万吨，比2014年同期增加6.4万吨，增幅达21.5%。

拓宽现货销售途径，挖掘新的效益增长点。上半年，他们依托互联网+现货平台，先后成立郑州、成都、安阳现货市场，实现直面终端客户、消除中间分销环节、避免价格追补的目的，积极探索打造仓储、物流、金融、深加工一体化平台，提升效益增长空间。截至6月23 日，他们共销售现货32.9万吨，销售金额约6.6亿元，其中，本部销售现货14.6万吨，销售金额约3.4亿元，减轻了库存压力，加快了集团公司资金周转速度，为公司创造了效益。

积极推进涉外活动，全面提升安钢品牌形象。上半年，他们参与协办了河南省钢铁产业链对接大会，分别与水电十一局、宇通客车、中集华骏、恒星科技四家单位签订了战略合作协议，各产线分别与对口客户进行了对接与交流，达成了部分合作意向。对于河南市场重点央企和采购平台，在前期大量调查工作的基础上，他们根据客户的规模、级别等，制定了一系列的公关、推进和推广措施。上半年，他们完成了上海宝冶东区冷轧、郑州辅外医院、中国电建郑州高架桥等项目，为集团公司的产品参与国家及省内重点项目起到了积极作用。