提升业绩的五条金律

亦起飞凡

    直销人的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，直销人的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的。
　　因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。
　　所以，如果你能掌握销售的五条金律，那么你的业绩也会随之涨涨涨！
　　1.在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求（例如客户真正需要的是搜客通标准版还是企业版，产品能够给客户带来哪些优势等）。　
2.同意客户的感受
　　当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您……这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。
　　3.把握关键问题，让客户具体阐述
　　“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。
　　4.确认客户问题，并且重复回答客户疑问
　　你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。
　　5.让客户了解自己异议背后的真正动机
    当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。
小静：2305577618   微信号：souketong   电话：029-84501438

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能力和素养