春节将至：商家备货遇犹豫 钢厂悲情话供需

老翻砂匠

“终端需求显冷清，原料高企价难松;商家备货遇犹豫，钢厂悲情话供需。”一首反映当前行情低迷的打油诗，一时在钢铁贸易流通业内众口相传。

　　临近年关，钢铁贸易行业企业究竟能否走出低谷，又将如何突破瓶颈，寻得新的创新经营方向呢?

　　可以说，“刚刚过去的一年，对钢铁贸易企业来讲是近二十年来最为复杂、最为困难、最难以预料的一年。”针对上述问题，日前江苏省工商联钢铁贸易业商会执行会长徐建农谈出了自己的看法。

　　巩固上下游渠道

　　徐建农建议，未来钢铁贸易企业要不但与上游钢厂保持良好的供需合作关系，更要与下游用户建立和保持良好的供需关系，巩固和稳定上下游渠道，加快联姻钢铁上下游企业步伐。

　　徐建农认为，在未来发展中，钢铁贸易企业要更加注重为用户服务，作为我们的首要任务，真正从心里树立“用户是上帝”的理念。与此同时，钢铁贸易企业要努力在上下游产业链中成为不可或缺的加工物流环节。

　　钢贸企业要努力与用户“联姻”，这里的联姻是指要与用户建立稳定的、长期的、相互依靠的合作关系，不管市场如何变化，双方之间都要不离不弃，都要为对方着想，为用户解决全方位的需求，企业在服务中创造价值。

　　作为钢铁供应链上扮演着桥梁和纽带作用的钢铁贸易企业，要努力把上下游的想法、愿望和要求，在各自的企业中形成一种共同的价值和理念，这就需要行业企业站到不同的角度，思考相同的问题，如何使上下游的利益最大化，实现三方、多方共赢，使其转身真正成为增值服务的服务运营商。

　　徐建农说：“现在有些建筑用材也在走加工配送道路，不过现在看，难以形成一定规模，在城市化、专业化发展到一定程度，还是有很大前途的。”

　　创新理念与模式

　　面对当前严峻的经济形势，“传统的钢铁贸易经营理念和模式要彻底转变和颠倒,尽快摒弃以往的投机心理，加大提升综合服务理念。”

　　徐建农强调，对于钢铁贸易服务功能来说，服务功能应该是多样化的：不但要在信息上、价格上提供最低的产品价格，而且要在时间上、质量上提供最好的产品，还要在技术上、理念上提供更多的服务。

　　在徐建农看来，“今后，钢贸商的集中度将进一步提高，不管采用哪种模式，都必须把经营流程和经营环节，做精做细，不断完善其操作规范。”

　　创新是钢铁贸易企业用之不完，具有无限竞争力的源泉。徐建农最后说，要时刻把如何创新“做优做强”办法摆在更加突出的地位，未来不能再单纯追求规模快速扩张，要努力实现从速度效益型向质量效益型转变，从要素投入驱动到创新驱动转变，要更加突出经济效益，切实提高发展质量和水平。