华菱涟钢冷轧品种钢成为公司创效亮点【转帖】

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今年以来，华菱涟钢瞄准高端盈利产品，以订单为核心，充分释放品种钢产能，通过调整产品结构，加强渠道建设，进一步提高产品创效水平和竞争能力。1-5月份，累计销售品种钢62万吨，创效2.22亿元。其中冷轧品种钢继续成为公司的创效亮点，销售钢材44万吨，创效1.6亿元。

在钢市持续低迷的不利因素下，华菱涟钢坚持客户导向，着力提高产品档次和客户档次，提高销量和关键客户的占有份额，通过集中营销的方式，努力实现区域主导。为建立健全以创效为中心的后评价体系，年初，涟钢针对产品种类盈利能力、区域创效水平、客户贡献的差异，推进产品、区域、客户优化工作。一方面重点抓好价格对标与价格审批，在各个区域市场，锁定竞争对手，结合产品定位，比照竞争对手价格组织接单。另一方面定期与市场部沟通，回顾总结在客户开发、渠道建设、产品销售、价格管理、客户服务等环节上的不足，改善产品创效能力。

为确保品种钢的按期交付，涟钢从2月份开始推行品种钢交付进度监管机制，通过全工序监管，全流程跟踪，从原料质量入手，严控基板质量。在生产组织上，涟钢强调以订单为核心，加强对各工序、各环节的协调配合，稳定生产节奏，实现持续均衡生产。为充分释放品种钢产能，涟钢各生产单位与生产管理部积极沟通、协调，合理安排普钢和品种钢的生产计划，尤其是深冲钢按旬排产，保证订单计划按时按量完成;尽可能地了解客户的需求，制订可行性强的品种钢生产方案，保证生产出来的品种钢能够满足客户的要求，使订单兑现率超达到了96%。