销售新人该如何开发新客户？

亦起飞凡

    销售新人该如何开发新客户？初做销售，很多新人缺的不是迎接挑战的信心，也并不缺销售理论及各方面知识。而是，在公司也有合适的产品等等“万事俱备”的条件下，销售新人们不知道如何去开拓市场，不知道如何开发新客户。
    对此，销售高手有何建议呢？如何开发新客户？看看以下销售高手的建议吧：
    一、先从黄页“下手”
    每个地区的黄页可能算是客户信息量最大的一个宝库了，很多销售人挖掘客户的第一步就是把黄页翻遍，几千几万个电话打过后，即使没有一个成功的客户，肯定也有收集了一些潜在的客户信息，更重要的意义在于熟悉了业务知识，锻炼了自己的心态，熟悉了当地的整个客户群体。因此，如果一个刚踏上销售的新手最好的方法就是把黄页上的客户熟悉一遍。
    二、关注媒体信息
    一个销售人，应该有种捕捉客户信息的职业敏感，因此每天应该浏览当地报纸、杂志等媒体上面的各种信息，每天应该坚持收看本地的电视新闻和电视广告。媒体上面能够透漏的客户信息大概分为俩种类型：
    1.硬广告：企业的产品推广广告、开业广告、招聘广告、形象广告等广告都是捕捉客户的“优质”信息，应该迅速的查阅相关广告企业的信息，寻找、分析广告信息与自己产品的结合点，立即与客户联系。
    2.新闻广告：某些企业通过媒体关系为自己的企业形象或者产品做“新闻”形式宣传，销售人应该能够透过“新闻”看本质，迅速与该企业取得联系。
    三、充分利用互联网
    互联网的飞速发展，使其成为了继传统的电视、报纸媒体后的第三大媒体，互联网跨越了时间、空间、语言的局限，巨额的资讯量吸引了越来越多的注意力。目前网上有好多找客户资料的软件，例如搜客通（www.souketong.com）客户资料搜索软件就不错，它可以在秒级时间内帮助销售人员找到上万条的客户资料。并且通过搜客通你还可以发布靠谱的商机得到系统积分，从而快速获取其他好友提供的商机信息，你也可以在搜客通悬赏一个商机，让其他好友为你提供靠谱商机，从而全方位的得到你想要的商机，你的商机和悬赏可以随时分享到各大社交网络进行资源整合，还可以下载搜客通APP，通过手机使用更方便。
    四、留心路边信息
    销售人员通常风里来雨里去的奔波在市场与客户之间，这不应该是一个痛苦的过程，行走在路上的时候不应该低头匆匆前行，也不应该疲乏的在公车上睡觉，应该在欣赏路边风景的时候，关注来自路边的客户信息。马路上有客户?当然有!一个路牌广告透漏的信息，一个店名称透漏的信息，一个电台广播里面的广告透漏的信息……其中的某条信息就有可能成为你的客户，你接受到每条信息后应该做的就是判断这条信息与你的业务有没有关联?善于抓信息也是销售人员成功的一个重要因素。
    因此，机会最终还是留给了有心人。
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