这个绩效工具为什么这么好？【转帖】

老翻砂匠

      我曾经听一位老总说过一种说法，说KSF是绩效的未来，因为KSF能够满足一个人对绩效管理全部的想象。

      先声明哈，我可不这么想。每种绩效管理工具都有他的优点、缺点和适应情况，没有哪一种比另一种先进，只有适合和不适合。不过，KSF作为一种能够把薪酬和绩效高度融合的管理工具，确实还是有他独特之处的。

      什么是KSF？

      关键成功要素（KSF，Key Success Factors），可以被叫做薪酬全绩效模式，是一种对职工价值管理的工具。KSF能够把薪酬和绩效全面融合在一起，充分发挥出员工的内在潜能。让员工工作时更积极，更具创造性，实现思维统一、利益趋同。

      KSF有什么好处？

      这种方法是把职工的薪酬和公司想要的绩效进行全面的融合，寻找两者之间关注的平衡点，从而让职工和企业之间形成利益共同体，实现共创和共赢。

      关键成功要素一方面着眼于企业绩效的改善，另一方面致力于提高员工的收入。从职工的外源动力到内源动力的开发，增强员工的利益驱动。

      强调让员工为自己工作，为了企业和员工共同的目标而工作。所以，关键成功要素既是绩效优化的方案，也是员工薪酬改革的方案。当每一个岗位都拿到高薪时，企业的业绩也必然超额达成。

      KSF的设计原理是什么？

      员工的核心价值不在于把所有的工作都做好，而在于把关键的过程和结果做好。

      这些关键的过程和结果就是企业必须定义出来的。这里的定义，和OKR的重视自下而上可不一样，KSF的定义，基本上是自上而下的，也就是说，基本上是由上级决定的。

      岗位重要的职责及公司所需要的结果一般是由上级管理者归纳和梳理，并形成具体的目标或标准，这就形成了决定岗位价值的关键因子。

      KSF怎么运用？

      实施KSF一般可以分成六步

      岗位价值分析

      搞清楚这个岗位有哪些工作是重要的，直接为企业带来效益的？

      第二步：提取K指标（中层管理人员6-8个）

      搞清楚有哪些可量化的数据是企业需要的，或者急需改善的？

      第三步：指标与薪酬融合（设置好权重与激励方式）

      每一个指标，都配置对应着绩效工资。

      注意：不要把所有的指标平均分配工资，要有比例的侧重。

      第四步：分析历史数据

      前一年的营业额是多少？利润额是多少？毛利率是多少？成本是多少？

      第五步：选定平衡点

      企业和员工能接受的平衡点，这里要以历史数据作为参考。

      第六步：测算、套算

      正式实施之前，一定要先测试，模拟运行或者试运行一段时间，在正式运行。

      我们直接看一个案例，这是一个生产型企业，这个企业内部实行关键成功要素的薪酬绩效模式，制定的生产经理岗位KSF如下图。

      从图中我们能看到，月度的考核指标关键项有8个，分别设置了权重、基准目标、以及超过目标的额外奖励和低于目标的扣减。

ddjiangtao

有政策就有对策，真正需要的不是绩效考核而产被考核者有相应的意识。

讨论绩效的基础是机制要完善，没有完善的机制只是照猫画虎，学了个四不象，劳民伤财，效果不佳。

靠外力去刺激干不好工作，能被你的条件刺激到就可以被其他条件刺激。

个人以为绩效考核不可取。尤其是现状，大批外来务工者，思想意识，操作技能良莠不齐，走绩效之路

效果不大，自身的意识形态已经决定他们会为了绩效去做一些小动作。还是要走老国企的思路。岗前培训

提高思想意识才是根本。

老翻砂匠

ddjiangtao 发表于 2018-5-30 08:42
有政策就有对策，真正需要的不是绩效考核而产被考核者有相应的意识。

讨论绩效的基础是机制要完善，没有完 ...

也未必，我就亲自感受过绩效管理很成功的私企的案例，关键的问题是，绩效管理的实施要有很多保证条件，如：企业的文化素质、员工的认知意识、考核机制的科学与可行性等等，并且在实施之前，还做了大量的工作！

ddjiangtao

个人对“绩效”一词的理解是通过实施、实行或行动可以取得的成绩和效果，不仅仅只是有好的结果就要给奖励。现在的以“绩效”来考核感觉歪曲了初衷。按质量管理体系中PDCA循环，根据结果加以改进，这个绩效就是这个意思，是实施后的结果，确定再提高的可能性，再次进行策划。

老翻砂匠

ddjiangtao 发表于 2018-5-30 11:40
个人对“绩效”一词的理解是通过实施、实行或行动可以取得的成绩和效果，不仅仅只是有好的结果就要给奖励。 ...

绩效管理只要运作的得当，效果是很好的～

ddjiangtao

条条大路通罗马，任何一种管理方法都有其可取之处，都可能将企业管理好，方法不重要，关键还是执行人和被执行人如何去做。

老翻砂匠

ddjiangtao 发表于 2018-5-30 12:35
条条大路通罗马，任何一种管理方法都有其可取之处，都可能将企业管理好，方法不重要，关键还是执行人和被执 ...

对的，有道是“适合才是最好”，任何一种管理的模式都没有最好的，只有最适用的！

恒兴源

个体小型企业还是要切合实际找准路

铸造造型

来学习的。真不知道怎么评价一个企业的好坏，尤其是铸造企业。

killoo0

不管是KSF KPI OKR，都是一种管理的工具，具体的还是要看与公司的管理理念企业文化是否契合，能否落地，这才是最重要的

老翻砂匠

killoo0 发表于 2023-12-8 08:50
不管是KSF KPI OKR，都是一种管理的工具，具体的还是要看与公司的管理理念企业文化是否契合，能否落地，这 ...

对的，也就是通俗所说的：接地气！