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[分享] 商务谈判中经常使用到的技巧

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    2018-3-16 15:50
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    [LV.8]以坛为家I

    发表于 2018-9-13 16:45:27 | 显示全部楼层 |阅读模式

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           在商务谈判中经常遇到那些言辞犀利的对手,如果直接反驳很可能造成谈判的僵局甚至谈判破裂。商务谈判技巧不是辩论技巧,它的目标是为了做成有利于自己的交易,那么就需要运用适当的商务谈判技巧来化解这些犀利的言辞。但是谈判之前最重要的是找客户资料,现在很多企业都使用免费的搜客通来搜索、管理客户资料,搜客通www.souketong.com可以快速根据条件综合定位搜索只查找客户需要的信息,并且在搜客通上通过出售业务信息到业务市场获取现金回报;同时也可以通过悬赏来让大家帮自己介绍客户、提供商机信息获取更多的意向客户。有了意向客户,我们就可以进入约见与客户沟通谈判阶段了。下面就介绍几种谈判技巧:
           商务谈判技巧1、回避分歧
           在对手诘问双方分歧的时候,有时候挺身而出直面分歧并不是好的商务谈判技巧,这样常常会让分歧扩大,甚至弄成意气之争。相信时间能够改变一切,拖延和回避兴许是个好的商务谈判技巧。你可以说:“关于搜客通几个细节的问题,我们是否先不讨论?”而后你将能够尽快达成协议的问题先行讨论,让话题进入和顺的氛围,慢慢去冰释那几个分歧点。
           商务谈判技巧2、先戴帽后摘帽
           如果对方的问题咄咄逼人,我方不能反驳但又不能同意的问题,可以采取先戴帽后摘帽的商务谈判技巧来对付,先表示同意,然后逐条反驳。
           “贵方所说的我们大致同意,但是在细节上还有可以商量的地方……”
           “你说的观点大体上也是我方的想法,但我们还有一点可以再考虑一下……”
            商务谈判技巧3、夸大共同点
            这个商务谈判技巧是基于“人敬我一尺我敬人一丈”的人之常情,如果对方一直强调分歧点,而你却夸大共同点,就会造成在表面上你是妥协服软的感觉,那么对方就不好意思欺人太甚再去强调分歧点,你这时并没有损失什么、接着进行你的谈判吧。
           商务谈判技巧4、拖延
           对于你无法直接回答的问题,或者你不愿意回答的问题,可以采取一个更简单的商务谈判技巧:拖延。你可以说:“您的问题很重要,请允许我过一会再答复你。”通过拖延赢得整个谈判。
           对于尖锐的言辞和问题,有以下几个商务谈判技巧应该注意。
           一是在回答问题之前,要给自己思考时间,这不仅是思考,而且是让自己冷静下来。
           二是没有弄明白的问题,就不要回答它。
           三是对于有些问题可以避而不答或顾左右而言他。
           四是有些问题可以回答其中的一个部分或者答非所问。
           五是有些问题需要找借口拖延不答。
           有些业务人员常常犯的错误是好胜心,想和言辞犀利的客户一争高低,但你会赢得了辩论而输掉了生意。商务谈判技巧教你避开争竞的漩涡,从而而赢得谈判。
    电话:029—88385986
    微信号:souketong
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