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[分享] 做好销售有哪几个要点呢?

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  • TA的每日心情

    2018-3-16 15:50
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    [LV.8]以坛为家I

    发表于 2018-10-11 10:38:12 | 显示全部楼层 |阅读模式

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          怎样做好销售,做好销售有哪几个点呢?经过长期的销售经验,我自己总结了几条做销售必备的要点。
          销售技巧一、销售计划
          制定销售计划,按计划销售,这是完成销售任务的第一步,也是最关键的一步。销售计划的内容既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括在实际工作中如何努力完成这一目标的方法。每个人都有各自的销售特点和销售技巧,关键是要找出最适合自身的一套方式和方法。然后再给自己规划一个更高的目标,在完成当天任务的同时,要努力去向高目标奋进,争取做好每一天销售。
          销售技巧二、寻找准客户
          大街上所有的人都有可能成为我们的顾客,但很大一部分最后不会成为你的顾客。顾客总是存在的,问题是你如何寻找这些顾客,方法是要求先求量后求质的。就比如说我们可以利用搜客通客户资料搜索软件来达到量的要求,搜客通可以快速的搜索出全国各地各个行业的中小型企业信息,在从中挑选出所需要的目标客户。再有你通过搜客通可以将你的产品发布到搜客通上,让其他销售员帮忙销售产品,相当于你多了许多下线员工:销售员可以在线接单,做到多人多途径寻找客户。
          销售技巧三、了解顾客的需求。
          顾客只要来逛商场绝大部分都是有需求的,要通过察颜观色,以及语言沟通来了解顾客的真实想法。然后用你的产品独一无二的特点,无微不至的服务让顾客产生购买的欲望,从而成交。二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求,既所谓“攻心为上”。
           销售技巧四、用积极的情绪来感染顾客
           在实际工作中销售人员决不可能把不好的情绪带给顾客。因为这样做的结果只会有:
           1、使销售失败;
           2、给顾客一个不好的印象。所以每天上班就要保持良好愉悦的心情,记得微笑服务,彩妆上岗。给每位到店的顾客留下美好深刻的印象
           销售技巧五、维护老顾客,开发新顾客
           进行顾客关系管理,意思就是与顾客保持良好的关系,从而有利于随时与新老顾客进行交流、沟通。如果对于有实力的顾客没有进行有效的跟进 维护,就会导致顾客把你忘记,同时就会忘记你所销售的产品。所以必须想尽方法维护好客户关系,关注、关心顾客的各个细节,与他们成为朋友,建立信赖感。在销售领域,彼此没有信赖感是无法达成任何销售的,要以诚待人,以你最优质 最独特的服务感动顾客。
          成功销售不仅需要丰富的业务知识,还应该与以上的销售技巧相结合,这样才能抓住新客户留住老客户,使得每一个销售任务都可以完美的完成。
    电话:029—88385986
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