企业经营目标，这样制定才有效！【转帖】

老翻砂匠

阿米巴经营目标，是在一定时期阿米巴生产经营活动预期要达到的成果，是阿米巴生产经营活动目的性的反映与体现。是在分析企业外部环境和企业内部环境的基础上，确定的阿米巴各项经济活动的发展方向和奋斗目标，是阿米巴经营哲学的具体化。

制定经营目标切忌鼠目寸光

不同类型和性质的阿米巴企业，其经营目标是不同的，阿米巴经营目标是企业战略的体现。许多阿米巴企业在谈到长期经营目标时，不能只想到销售额要达到多少、利润要达到多少。在阿米巴长期经营目标里不仅仅包括产品发展目标、市场竞争目标，更包括社会贡献目标、职工待遇福利目标、员工素质能力发展目标等。

企业的各个阿米巴企业，不要只看重短期效益，更多放眼长远目标。企业需引导阿米巴重视长远目标的发展。对经营目标的指标考核也转变为对未来发展的考核，例如，某公司技术研发阿米巴正在制定的“五年产品规划”，这将作为对该技术研发阿米巴工作考核的重要指标。

为了企业发展更具持续性，阿米巴企业必须认清眼前利益与长远目标是否相悖。这种形式或许一开始可能为阿米巴企业带来压力，但商业行为要看远不看近，谋发展就要舍小抓大。另外，企业为了确保各个阿米巴企业的均衡发展，可为阿米巴企业设立了“经营保障金”，以确保阿米巴企业无论盈亏都得到均衡发展。

用好历史数据

阿米巴经营目标，需要根据公司的发展战略和各个阿米巴的经营方针与经营目标，通过反复而周密的分析才制定出来。

阿米巴企业必须利用历史经营数据、构建动态的分析预测模型，以此进行科学的经营目标决策。

有效地制定阿米巴经营目标，就需要充分应用历史数据：

1.梳理企业战略规划

阿米巴经营目标既是战略规划中的具体里程碑，又是绩效的一个具体的考核指标。因此经营目标的设定既要考虑战略方向，又要考虑现实的可行性和具体性。

阿米巴企业必须明确行业未来发展趋势，以确定3～5年战略目标规划，在此基础上再制定经营目标。结合行业环境、竞争对手和自身产品的市场处境进行综合评估，选取关键因素，回到阿米巴企业竞争力本身进行SWOT分析，制定阶段性的经营目标，比如各年度预计销售增长率、产品发展目标、品牌提升目标、研究能力目标、市场竞争目标等。

2.为经营决策提供重要参考

阿米巴企业通过参考历史会计数据，利用相关软件技术建立关键目标的动态分析模型。根据住年数据，阿米巴企业可以获得现有产能的客观评估，以确定相关指标的发展走势，将历史数据代入模型来进行公开、量化的分析研讨，这样就可以减少阿米巴经营目标制订中人为因素影响。比如损益表集中体现销售成本、管理费用、销售费用、税率等因素对实现的净利润之间的影响。

3.制定及分解阿米巴经营目标

阿米巴企业经过整合预测，确定总体计划差距对企业自身资源和能力，以及可以整合的资源和能力进行一下评估，制定出来的阿米巴经营目标就有了坚实基础。

阿米巴经营目标确定后，可将其进行目标分解，确定实现经营目标的工作流程，确定评价指标体系及考核激励办法，鼓励全体阿米巴员工共同努力达成。