国内钢铁电商进入“服务取胜”发展新阶段【转帖】

老翻砂匠

      “经过2017年的探索发展，国内钢铁电商行业已走出遍地开花的初级阶段，领先的代表性企业已开始进入以服务取胜的新阶段。”国内主流钢铁电商企业钢银电商董事长朱军红这样评价行业的最新进展。

      据最新的中国钢铁电商发展报告，目前国内钢铁电商行业基本的竞争格局是：钢银电商等主流企业各有所长，而其他中小区域型和专业型平台共同发展。一些平台企业已在新三板等资本市场中成功实现挂牌，说明投资者对钢铁电商的发展空间较为认同。在钢铁电商平台上实现的钢材贸易成交量也持续增长，去年总成交量同比增幅为21%以上，而今年上半年已达到51%。

      研究人员认为，在大宗商品“产业互联网+”的电商发展中，钢铁业已经一马当先，从产业规模、交易活跃度以及新业态的成熟度等各方面而言，都是比较突出的。特别是近两年，钢铁电商产业“龙头方阵”已经形成，顺利走出“跑马圈地、遍地开花”的初级阶段，在尝试了撮合、自营、寄售等一系列不同的交易方式之后，目前主流的业态模式已经进入“平台+产业链服务”的新阶段。

      朱军红等业界人士说，在通过前期各类尝试形成足够“流量”、稳定了平台形态之后，主流钢铁电商企业已经选择寄售作为主流的商业模式和交易方式。在寄售中，平台负责结算，但不承担价格涨跌风险。其本质就是“互联网+共享经济”，效率相对较高，而且风险可控。此外，电商的寄售模式，还可以打破传统钢贸业由于风险承受与资金筹集两大制约因素而形成的规模运营“天花板”，使得钢材市场产业链运营的规模和效率空间得到很大的释放。

      研究人士说，其实电商运营的逻辑，与一般贸易的逻辑并没有太大的不同。根本的问题是，人们为什么要把货“放在你的平台上进行销售，能够得到什么在其他地方得不到的好处”。目前，国内主流钢铁电商都在围绕这个根本问题提供自己的答案。总体来看，在平台“流量”稳定的前提下，重心都放在产业链服务之上，未来的竞争就是服务能力的竞争。