专访FMG执行董事 Russell Scrimshaw

abalagu2002

FMG何时开始加入和中国的铁矿石谈判？中国方面是从何时开始接触FMG？与双方最终达成的协议相比较，谈判之初的哪些条件做了调整？它们是如何调整的？为了达成协议，你们考虑得最多的因素是什么？

Russell Scrimshaw：此次中方和FMG达成的协议，反映了双方的紧密关系，具有里程碑式意义。

FMG是直到最近才加入谈判。那时铁矿石谈判正陷入僵局，中国钢铁企业面临高度不稳定的现货市场行情。

FMG支持一个对买卖双方都公平的价格体系，所以，在与中钢协和宝钢的谈判中，鉴于中国的强大市场地位和FMG与中方客户的牢固关系，双方达成了一个公平的价格及数量协议。

这也是FMG必须得和中钢协以及中国钢铁企业达成的协议。这向中国铁矿石市场和钢铁业传导了稳定信息，同时也为所有想要有所发展的当事方提供了平台。

南方周末：FMG加入到铁矿石谈判后，这对未来中国铁矿石供应有何意义？此外，中国的金融机构将投给FMG55-60亿美元，这一条件是如何达成的？这对FMG和中国来说有什么特殊意义？

Russell Scrimshaw：这是FMG和中国第一次达成的价格协议。更重要的是，这一协议为FMG的未来发展扩张定好了位，它将减少中国对当前铁矿石供应商的依赖。

而今，FMG已经被公认为是一家基础性的铁矿石供应商，拥有自己的产品，同时具备能持续为钢厂供应越来越多铁矿石的能力。

金融投资的条款还没有最终确定。这些资金将被用来扩大FMG的铁矿石生产。

南方周末：中方认为，与FMG达成的协议是一种新的“中国模式”，你们是如何看待着一新型的谈判模式？我们还留意到，必和必拓和力拓称应该改变国际铁矿石谈判中既有模式，你们认为该如何改变？

Russell Scrimshaw：目前达成的价格协议有效期是6个月，2010年会发生什么还很难预测，但是FMG将开始寻求一个新的基准。

FMG将继续支持买卖双方根据价格和产量来确定的基准定价系统。

南方周末：FMG在开拓中国市场方面将有那些行动？

Russell Scrimshaw：FMG总是倾向于尽量去满足中国的大量铁矿石需求。湖南华菱持有FMG17.33%的股份，FMG和华菱已经签署了合作协议，该协议将提供一系列的方案来加强FMG、华菱以及中国之间的关系。