铁矿石谈判中方需全方位长期努力

abalagu2002

　　国际铁矿石巨头和中国企业的价格博弈，最近有了新动向：目前巴西的淡水河谷和澳大利亚的力拓以及必和必拓公司,正在同日本和韩国的客户展开谈判,以达成一项基准价格协议。
　　有分析指出,“三大巨头”撇开最大客户中国，把主要精力放在同日韩的谈判上，目的是迫使中国接受他们同日韩确定的价格。这样的做法究竟会不会迫使中国企业妥协？
　　对此，经济观察员马光远先生说：首先，中钢协有关负责人在此之前已经提出，中国不会轻易跟随别国的价格，但是中国也不强迫别国跟随中国的价格。所以2010年谈判，我觉得无所谓首发价，但是三大铁矿石巨头很显然对中国的价格谈判模式已经做了应对，就是冷淡中国。但是中国一旦接受，可以说，又回到以前我们铁矿石谈判屡战屡败的局面。
　　马光远认为，双方无论是三大铁矿石巨头还是中国，都做了充分的应对，所以2010年铁矿石谈判的大戏可能比2009年更好看，但是结果未必如2009年那样不了了之。我觉得还有值得期待的地方，对于三大铁矿石巨头而言，中国巨大的市场需求，是他们不可忽视的，他们可以在谈判的策略上冷淡中国，但是中国绝对是个不容忽视的力量。